中国企業・製造工場との継続取引、カンボジア企業への商品調達仲介、国内小売店への卸売、販路開拓など、EThom Techが実際に行ってきた案件をご紹介します。
カンボジア国内で販売するガジェット商品の調達先として、中国の製造工場と直接取引を開始しました。価格、MOQ、発注条件、輸送条件などを調整しながら、継続的に発注を行ってきました。
仕入れた商品はカンボジア国内でBtoB・BtoCの両方に展開し、販売状況に応じて取扱商品や発注数量を見直しながら、単発仕入れではなく継続取引として運用しています。
RESULT3年間にわたり同一の中国製造工場との直接取引を継続し、累計12SKUを調達。累計仕入金額はUSD 100,000に達し、カンボジア向けの商品調達ルートを確立しました。
取引先のカンボジア企業から商品調達の相談を受け、中国国内でサプライヤーを選定し、商談を設定しました。商品価格、発注数量、取引条件、輸送方法などの交渉をサポートし、取引成立まで対応しました。
取引開始後も、中国側サプライヤーとの連絡・条件調整を継続し、カンボジアへの輸入および追加発注をサポートしています。
RESULT仲介した中国企業とカンボジア企業は、現在も継続して取引を行っています。
かねてから自社で販売していた家庭用小型プロジェクターについて、カンボジア国内の家電小売店から卸売販売の相談を受け、中国のサプライヤーとの取引仲介を行いました。
小売店の希望する商品・取引条件を確認し、ブランド商品の中から仕入商品を提案。中国側サプライヤーとの条件交渉、発注・納品サポート、販売開始後のフォローまで対応しました。
RESULT初回取引後も追加発注につながり、現在まで継続的なBtoB取引となっています。
カンボジア国内の企業・事業者から、自社で取り扱っている商品の仕入れ相談を受け、商品提案から取引条件の調整、受注、納品まで対応しました。
取引開始後も、販売状況や必要数量を確認しながら追加発注に対応し、単発の販売ではなく継続的なBtoB取引として運用しています。
RESULTその後も取引する小売店が増えていき、現在80社の小売店様と関係を維持し、20社様と継続的に取引をしています。
継続取引を行っている中国工場から、新商品のカンボジア市場での需要開拓について相談を受けました。EThom Techでは、当該商品のコンテンツ制作、マーケティング、ブランディング、広告運用、販売、カスタマーサポートまでを担当しました。
販売開始後、カンボジア国内の複数の小売店・企業から商品に関する問い合わせを受け、中国工場との商談を設定。商談後も継続してフォローを行い、各社の要望に合わせて商品や取引条件を調整しながら、初回取引までサポートしました。
RESULTその後、当該商品はカンボジア国内の複数の販売先で取り扱われるようになり、中国工場にとって新たなカンボジア国内の販路開拓につながりました。
2025年の国境紛争の際、弊社がカンボジア国内で販売していたボディカメラについて、政府関係機関から仕入れに関する問い合わせをいただきました。
商品仕様、数量、価格、納品条件などを整理し、調達に向けた取引条件を調整したうえで、政府関係機関との商談を実施しました。
RESULT政府関係機関との直接商談につながり、ボディカメラの調達条件について具体的な協議を行いました。
市場調査、実販売テスト、Distributor・販路開拓まで、目的に応じて現地での進め方をご提案します。